什么是 Dropshipping?从头开始做 Dropshipping 的4个基本步骤

Dropshipping 近年来被越来越多的人提及,也有越来越多的人做 Dropshipping。毫无疑问,对于没有大量的创业资金的人来说,从 Dropshipping 开始创业是一个不错的选择。因为 Dropshipping 的特性,我们无需进行供应链管理,也无需在一开始就囤货,也就是无需太多的初始预算。

正是这些特征,所以选择从 Dropshipping 开始互联网赚钱的人也越来越多。而且有越来越多的人能通过 Dropshipping 年入7位数的美金。

下面一张 Google Trends 的趋势图可以很明显的看出来 Dropshipping 在这5年时间内的搜索趋势。

Dropshipping Trends

下面就来给大家详细介绍一下什么是 Dropshipping,以及如何通过 Dropshipping 赚到自己的第一桶美金。

什么是 Dropshpping?

Dropshipping 通过字面上进行翻译的意思就是代发货,其实他的本质就是无货源,代发货。我们可以在没有任何库存的情况下经营自己的店铺。

当有客户在我们的店铺中下单之后,我们再通知供应商,由供应商直接从他们的仓库进行发货给客户。在这个过程中,我们无需关心库存,打包,物流,这些都通通由供应商完成。

Dropshipping 的商业模式与传统的零售业和电子商务最大的不同点就是:Dropshipping 不需要堆货。我们需要做的只是将客户下单信息传递给供应商,由供应商完成商品的交付。

在北美,Dropshipping 的模式相当受欢迎,基本上超过 30% 的网络店铺都是 Dropshipping 模式。

Dropshipping 的商业模式如何运作的?

Dropshipping的商业模式

Dropshipping业务模型很容易理解。 它涉及三个主要参与者:

(供应商 + 你 + 客户)

供应商负责研发生产产品,管理库存,向客户交付产品,更换有缺陷的产品,甚至补充产品。供应商以批发价格向我们销售产品,并承担库存的风险。

而我们以自己的品牌在网站上销售制造商的产品。我们的主要一部分工作就是选择和营销产品。 此外,还需要处理客户咨询和投诉。

最后,Dropshipping 商业模式中的客户,只会与我们进行联系。

用我们经常听到的一句话来解释就是:中间商,赚差价。

用一个很简单的例子来说明一下 Dropshipping 商业模式的工作方式:

  1. 客户 A 以零售价 $80 从 B 的网络商店购买商品;
  2. 然后 B 将这个订单转发给供应商 C,并向供应商支付批发价格 $20;
  3. 供应商以 B 的名义将产品交付给客户 A。

可以看到,Dropshipping 需要的投资非常少,因为不必购买和存储大量库存。甚至有些供应商发货都是免邮的。此外,当我们无法卖出产品时,也降低了库存带来的风险。

为什么Dropshipping是一个好的创业选择?

上面内容已经介绍了Dropshipping 最大的一个优点:风险小。

我们只需要支出营销费用。不必承担研发产品的成本,无需维护库存,也无需向员工支付包装和运输产品的费用。

虽然日常可能需要处理订单的工作,但是大多数都是可以自动化的,只需点击一下按钮即可。

如何开始 Dropshipping?

在我们准备做 Dropshipping 开始之前,需要有以下必备条件:

  1. 外币信用卡
  2. 科学上网
  3. 基本的英文阅读水平

必备条件都这么少,Dropshipping 真的没有那么难,门槛也没有那么高,对不对?还有什么理由做不好呢!

开始 Dropshipping 的几个步骤:

选品

选品可以说是最重要的一个环节了,这个环节做的好与不好,直接关系到你能否赚到钱。换句话说,只要我们选到了一个好的产品,也称作 Winning Product,就够我们吃好一阵了。

目前市面上绝大多数的 Dropshipping 商店的选品都是在 AliExpress 上进行的。AliExpress 也就是国际版的 1688,不过它对于入驻供应商的要求比较高。AliExpress 的特点就跟 1688 一样:便宜!另外,AliExpress 上有的货,在 1688 上几乎都能找到。所以,对于我们来说,这又是一个可以利用的优势。

选品的时候,尽量选择那些刚需的 Niche,比如:减肥,美容,时尚,珠宝,健身,科技等等。刚开始如果不知道从哪里开始,可以随意的在 Facebook 或者 Instagram 上看看别人的广告都是哪类产品。

另外,有一个很重要的点,如果一个广告,你连续好几天都能看到,那么这个商品肯定是有钱可赚的。我们就可以拿来这个广告研究一下他们的选品、店铺等。

店铺

接下来就是要创建一个店铺了,创建店铺的方式有很多种,WordPressShopifyMagentoOpencart 等等。

相关文章:国外电商自建站平台 TOP 10 介绍

Opencart 是免费开源的,不过它也只适合个人小型的店铺,功能有限。

Magento 提供免费版本,适合有专门技术团队的公司采用,适用于大型的网站搭建。

WordPress 是世界上最流行的博客管理工具,通过安装 WooCommence 可以完成一个在线商店的搭建,后台功能多。此外,配合 AliDropship 插件可以轻松完成店铺商品管理等功能。WordPress 和 WooCommerce 都是开源,可以免费使用的,但是需要额外自己选择云主机进行托管网站,WordPress 官方推荐的主机排行Bluehost排第一,所以我也推荐使用 Bluehost 云主机,注册 Bluehost 提供免费的域名和 SSL证书。

Shopify 是 Dropshipping 最流行的选择,可以说 Shopify 是专门为 Dropshipping 而生,它的应用商店提供了非常的多的插件可以使用。Shopify 创建的店铺是完全由 shopify 托管的,也就是无需购买云主机的,但是 Shopify 有每个月的最低基础费用 $29,查看Shopify 全部收费计划

相关文章:Shopify和WordPress做Dropshipping成本对比

推荐使用 Shopify 搭建我们的店铺,通过 Shopify + Oberlo/Spocket 可以轻松实现从 AliExpress 导入商品,一键到 AliExpress 下单等。

相关文章:Oberlo VS Spocket 优缺点对比

品牌

老外的购物习惯跟我们完全不一样,我们平常买东西,可能更加的看重旗舰店,或者京东自营,觉得会更加的靠谱。老外并不在意这个,从亚马逊就能看出来,亚马逊的店铺概念可以说十分的弱。在亚马逊上全部都是基于一个商品详情页,也叫做 Listing 进行销售的。

老外根本不在意是谁在卖东西给我,只要这个东西是我想要的就行。所以我们在创建自己品牌的时候,并不一定要多么高端大气,只要不跟别人的一样就行。

此外,设计品牌名的时候,有两种维度去操作。一个是起一个很综合通用的名字,比如:RedFoxStore,这个名字的店铺你卖什么商品都可以。另外一个思路是起一个与你操作的 niche 相关的名字,比如:CareForFace 这个名字就限定了你的店铺只能操作面部护理相关的商品。

初期建议采用第一种方式,因为在前期,我们需要不停的测试不同商品的效果,一个杂货铺的名称更适合。

品牌名设计好之后,将其注册一个域名,推荐使用 com 结尾的域名。注册域名的方式有两种,第一种在 shopify 后台直接注册,注册完成之后就可以直接与我们的店铺关联起来了。另外一种是在域名提供商处注册,可以选择 godaddynamecheap(推荐,我的大多数域名都是在namecheap注册的), name 等都可以注册,不建议在国内 aliyun 注册。

测试

完成以上几个步骤之后,就可以进行选品测试了。一般都是通过 Facebook 的广告系统投放广告,给商品导流。Facebook 在全球有超过 10亿的活跃用户,这是一个非常广的用户群体,所以,只要我们选对了 target,那么总会有人会对我们的选品感兴趣的。

另外,还可以通过投放 Instagram,Youtube 等等方式进行推广。

不停的测试,测试,再测试,数据好的进行优化后再测试。数据不好的,直接停掉。不停的测,最终找到 Winning Product。

这个测试方式效果来得快,但是要的钱也不少。

除了这个方案之后,如果你对自己的产品绝对的相信,还可以通过一些免费的方式进行推广自己的店铺,比如:通过写博客做 SEO,做社交媒体,做 Youtube 频道等,不过见效比较慢了。

以上这些就是从头做 Dropshipping 的步骤了。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注